신입 2년 만에 억대 수입, GA 성공 설계사 김민수 인터뷰

성장스토리: ‘관계 중심 DB관리’가 비결

김민수 설계사는 신입 2년 만에 억대 연소득을 달성하며 업계의 주목을 받고 있습니다.
그의 핵심 노하우는 ‘관계 중심 DB관리’에 있습니다.
고객 한 명 한 명의 상황을 꼼꼼히 기록하고, 생일·기념일·상담 후 팔로우업 등 세심한 소통을 실천해
DB고객의 40% 이상이 재상담 또는 신규 계약으로 이어졌다고 합니다.

인터뷰 Q&A

Q. 어떻게 첫 고객DB를 만들었나요?
A. 동호회, 친구, 지인 모임 등 다양한 네트워크를 활용해 “보험 영업이 아니라 정보 제공자”로 인식시켰습니다.

Q. DB고객 관리는 어떻게 하나요?
A. 고객별로 상담일지, 가족구성, 관심사를 꼼꼼히 기록하고, 생일·기념일 등엔 개인화된 메시지를 보냅니다. 필요할 땐 소소한 선물도 직접 전달합니다.

Q. 실패/위기가 있었나요?
A. 첫 3개월간은 계약이 거의 없어 많이 불안했지만, ‘관계의 씨앗’이 자라나듯 꾸준히 연락하니 성과로 돌아왔습니다.

성공 노하우 & 체크리스트

• 첫 6개월간은 계약보다 “관계 맺기”에 집중

• DB는 단순 수집이 아니라, 상담·팔로우업·정보제공까지 체계적으로 관리

• 고객별로 메모, 주요 이슈, 상담 내용 항상 최신화

FAQ

Q. DB관리, 구체적으로 어떤 툴을 쓰나요?
A. 스프레드시트와 CRM(노션, Airtable 등)으로 간편하게 관리합니다.