오프라인 영업팀, 지역 네트워크로 DB를 쌓다

팀빌딩부터 영업현장 운영까지, 실전 사례

김지훈 팀장은 지역 내 오프라인 영업팀을 조직해
주민센터, 동호회, 기업 강의, 건강 캠페인 등 다양한 채널을 적극적으로 활용했습니다.
DB마케팅은 단순 명함교환이 아니라, 무료 건강상담·보장분석 이벤트·소규모 설명회 등
‘정보 제공’ 중심으로 고객 신뢰를 쌓는 방식으로 진행했습니다.

현장 대화 예시

참석자: “보험 설계 상담이 꼭 필요한가요?”
설계사: “무료 보장분석과 건강진단 서비스를 통해 꼭 필요한 보장만 안내드려요. 부담 없이 상담해보실 수 있습니다.”

오프라인 영업팀 체크리스트

• 지역 네트워크(주민센터, 동호회 등) 적극 발굴

• 팀 단위 캠페인, 이벤트, 설명회 등 꾸준히 진행

• DB는 즉시 입력, 팀원과 공유 및 피드백

• 상담 후 지속적 관계관리(안부, 기념일 등)

FAQ

Q. 오프라인 팀 운영의 가장 큰 강점은?
A. 깊은 신뢰감, 장기 고객관리, 지역 커뮤니티 연계로
DB의 질과 계약 전환률이 높습니다.